Wuih membaca judulnya memang agak serem, tapi itulah kenyataan yang terjadi, berawal dari perbincangan MD blog dengan salah satu kawan lama+Mentor, maka terjadilah pembicaraan seru, apalagi kalo bukan soal Roda dua, dan pembicaraanpun mengerucut ke Honda Vs Yamaha, beliau membuka sedikit strategi pabrikan, salah satunya strategi Honda yang punya Moto Kill Yamaha! hal ini diperkuat setelah beberapa saat Mind Genesis juga menulis hal yang sama (link)
Seharusnya tulisan ini sudah MD blog sajikan awal tahun lalu, tapi tidak apa-apalah, tahun 2014 kan masih 10 bulan lagi hehehe.
Dengan strategi Honda yang serem itu, tentu target utamanya adalah Yamaha, Honda akan berusaha melumpuhkan semua aspek kekuatan Yamaha, apa saja yang akan Honda fokuskan pada serangan pamungkas ini, setidaknya ada 3 point yang MD blog catat.
1. Kill Yamaha motorsport
inilah pertahanan terakhir Yamaha, dan dari trend data penjualan kelas sport, selalu menunjukkan kenaikan terutama premium bike, pasar matic saat ini justru stagnan, dan moped mulai tergerus sedikit demi sedikit, Honda tidak langsung fokus di kelas premium bike, tapi dia lebih suka fokus dari kelas bawah Daily Motorsport yang terbukti strategi ini telah berhasil di segment matic dimana mereka menang absolute, bahkan premium matic mereka tak terkejar.
Disini Yamaha Vixion begitu perkasanya, dengan penjualan lebih dari 25ribu perbulan, strategi mencari Vixion Killer begitu sulit dilakukan, tapi sepertinya Honda sudah tidak tertarik mencari Vixion Killer, mereka lebih tertarik membunuh Vixion dengan menumpuk kekuatan motor serupa, terhitung sudah ada 3 macam model yang ditawarkan, CB150R, Verza, dan yang terbaru New MEgapro injeksi, ketiga motor ini memiliki spesifikasi dan target market yang sangat berbeda, diatur sedemikian rupa dengan cerdik, sehingga tidak saling tumpang tindih, strategi yang ciamik, rapi dan efektif, bisa kita lihat efektifnya strategi ini di segment matic juga, sebaliknya Yamaha justru kocar-kacir, gak karu-karuan dengan trio GT, maupun keluarga Mio, ada Mio GT, ada SOul GT yang awalnya untuk matic lelaki, sekarang berubah jadi matic untuk segment GT (maksudte GT kui opo seh, ra mudeng), ada Mio FIno, Xeon GT..dengan fitur yang serupa, dan model yang hampir serupa, komunikasi brand yang ingin disampaikan tidak tertangkap.. maunya apa sih??gak jelas hehehe
strategi honda ini sudah nampak menjanjikan, bagaimana di bulan januari secara total share Honda unggul tipis dengan Yamaha, sebaliknya Yamaha yang hanya mengandalkan Vixion tampak tak berdaya, tapi Yamaha juga tidak tinggal diam, dengan rencana meluncurkan Sport entry level, mereka mencoba bertahan, belum lagi R15 yang digadang-gadang harganya akan terjangkau, dengan strategi yang baik Yamaha mungkin akan mampu bertahan, dan Honda harus berhitung lebih cermat lagi.
2. Kill Comunity/potential buyer
Kekuatan Komunitas saat ini sangatlah besar, dari komunitaslah senjata utama marketing word of mouth atau strategi mulut ke mulut meluncur, marketing ini sangat efektif tapi sangat juga liar, susah dikontrol, dan memiliki tinggkat resistensi yang tinggi, saat ini jika kita ingin membeli suatu kendaraan, kita akan bertanya dengan sales dan juga teman/kerabat/istri/anak kita, komunikasi dengan sales, biasanya hanya sebatas urusan administrasi, harga, bonus, diskon dll, tapi pengambilan keputusan ditentukan oleh orang-orang dekat kita, dari sinilah strategi Word of Mouth itu meluncur, dan coba kita survei anak komunitas itu, biasanya kerabat mereka pun menggunakan kendaraan yang memiliki merk yang sama, jika pun tidak berarti memang brand itu tidak memiliki produk yang dibutuhkan dia, misal Yamaha belum memiliki sport 250 cc, jadinya mereka lari ke Ninja, dll.
Meskipun ini faktor yang paling efektif, Yamaha sepertinya masih separuh hati disini, Budget promosi masih terlalu kecil buat mendukung komunitas, Vixion besar karena komunitasnya yang sangat banyak bisa mencapai ratusan di tiap kota, inilah kekuatan Yamaha, mereka mempunyai komunitas yang kuat dan jaringan yang besar. Tapi sayang sekali perlakuan komunitas antara Honda dan Yamaha bagaikan langit dan bumi hehehe, kalo friends pernah masuk komunitas masing-masing klub pasti tahu, dan Honda telah memiliki strategi khusus untuk masuk ke komunitas Yamaha, apa itu?? (rahasia hehehe)
3. Price War
Inilah strategi yang sangat ditakutin, dengan kemampuan finansial Honda, hal ini bisa dilakukan dengan sangat efektif, memaksa Yamaha mengikuti permainan Harga, sampai kehabisan nafas, bagaimana hal ini dilakukan secara Price list memang sudah ada ketetapan, tapi Honda akan memberikan insentif-insentif khusus, misal dari dealer sendiri, dari main dealer sendiri, dan tentu saja dari leasing, kekuatan leasing Honda juga cukup kuat, mereka tidak segan-segan memberikan diskon yang tinggi.
Permainan bundling hadiah juga akan menjadi cara jitu memikat konsumen, jadi saat inilah waktu yang tepat buat beli motor, diantara price war yang dilakukan, konsumenlah yang diuntungkan hehehe.
Oke friends demikian info yang bisa MD blog share, misalnya ada tambahan, atau kritik, atau mungkin koreksi silahhkan…
baca juga ya sob
- Gojek, Grab, dan Gugurnya Karya Anak Bangsa
- Life In Jakarta, berkunjung ke Toko Buku terbesar di indo dan cafe cozzy di Matraman
- GridOto Award 2024: Yamaha Dominasi Penghargaan dengan Pencapaian Spektakuler
- Yamaha NMAX “TURBO” TechMAX: Bukti Skutik Premium Terbaik di Kelasnya
- Harmoni Klasik dan Modern: Yamaha XSR 155
- Kado Akhir Tahun Istimewa, Yamaha Serahkan NMAX “TURBO” untuk Pemenang Yamaha Day Competition di Bandung
- Yamaha STSJ Gelar Synergy Ride 2024, Perkuat Kolaborasi dengan Komunitas Motor
- Yamaha STSJ: 50 Tahun Berbagi, Menginspirasi Negeri
- Menpora Dito Ariotedjo dan Ketua Umum IMI Bambang Soesatyo Apresiasi Aldi Satya Mahendra sebagai Juara Dunia Bersama Yamaha Indonesia
- Aldi Satya Mahendra Naik Kelas, Siap Bertempur di World Supersport 2025 Bersama Yamaha
- Promo Akhir Bulan Yamaha STSJ: Diskon Besar, Hadiah Eksklusif, dan Motor Impian Jadi Lebih Dekat
- Fazzio Hybrid Ajak Gen Z Tampil Lebih Skena dan Auto Worth It di Fazzio Day!
- Semakin Di Depan: XMAX Connected Terbaru Hadir dengan Sentuhan Sporty dan Warna Elegan
- Yamaha Meluncurkan Varian dan Warna Terbaru Fazzio Hybrid Series, Skutik Favorit Gen Z yang Auto Worth It
- Journalist Max Community (JMC) Touring Lagi & Meriahkan Gelaran MAXi Yamaha Day Bandung 2024
mario devan Blog's 